外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“轉(zhuǎn)”出新機(jī)遇
當(dāng)前成功轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)主要呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)。從企業(yè)類型來看，已起步的多為龍頭企業(yè)，這類企業(yè)往往較早開始國際國內(nèi)市場“兩條腿走路”，可通過較成熟的內(nèi)銷渠道彌補(bǔ)當(dāng)前出口下滑的損失。從行業(yè)來看，紡織服裝、輕工、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可行性較高，這三類企業(yè)靠近終端市場，進(jìn)入國內(nèi)銷售渠道成本較低。
與此同時，還有一些企業(yè)存在“想轉(zhuǎn)不敢轉(zhuǎn)”“想轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不了”的情況，背后原因則來自多方面。
市場不夠熟。多位企業(yè)人士告訴記者，由于國內(nèi)市場環(huán)境與國外有所不同，很多國際上暢銷的商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后水土不服，缺乏銷售市場，獲取訂單較難。如湖北省襄陽恒德汽車配件有限公司主要出口改裝車輪轂，但由于國內(nèi)改裝車市場規(guī)模較小，企業(yè)短期內(nèi)難以調(diào)整市場策略。
品牌不夠響。轉(zhuǎn)內(nèi)銷短期可以借助電商平臺打開國內(nèi)市場，長期還需要走品牌化發(fā)展道路，才能站穩(wěn)腳跟。一些出口企業(yè)經(jīng)過多年打拼，已在海外樹立品牌形象，但國內(nèi)用戶對其產(chǎn)品并不熟悉，國內(nèi)市場知名度不高，培育客戶需要時間。
經(jīng)驗(yàn)尚欠缺。一些企業(yè)表示，內(nèi)外貿(mào)商業(yè)運(yùn)行模式存在差異，外貿(mào)產(chǎn)品多是大批量、少批次，業(yè)務(wù)模式簡單，流程相對較短。國內(nèi)市場一般為小批量、多批次，研發(fā)設(shè)計(jì)、廣告營銷、渠道拓展等環(huán)節(jié)較多，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往經(jīng)驗(yàn)不足。湖北省一家機(jī)械制造公司負(fù)責(zé)人告訴記者，該公司為中小微外貿(mào)企業(yè)，與大型企業(yè)相比，開拓內(nèi)銷市場的能力不夠，面臨的風(fēng)險更大，因此信心不足，轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)一直止步不前。
針對“轉(zhuǎn)”的種種障礙，國務(wù)院已于6月份出臺《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，商務(wù)部、財(cái)政部等有關(guān)部門也采取了不少舉措，從財(cái)稅、金融支持等多方面幫助企業(yè)紓困解難，減少企業(yè)顧慮。
專家表示，國際市場形勢千變?nèi)f化，出口和內(nèi)銷面臨環(huán)境大不相同，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況作出理性選擇。對于想要國際國內(nèi)市場“兩條腿走路”的企業(yè)來說，在依靠政府幫扶之外，自身還要練好“內(nèi)功”，加強(qiáng)國內(nèi)市場研究，積極主動適應(yīng)新的環(huán)境，創(chuàng)口碑、樹品牌，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性“造血”。
